范文《如何才能把销售做的最好呢》

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做好销售工作注重以下几点:

一、销售人员6个方面的基本素质:

1、要有良好的思想道德素质。

做销售人员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失;

2、要有扎实的市场营销知识。

业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快、成本才会最低。

这也为自己将来升职打下坚实的基础;

3、要有吃苦耐劳的精神。

作为一名销售人员,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱,每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的;

4、要有良好的口才。

要说服客户购买自己的产品,除了凭有竞争力的产品质量和价格外,就凭销售人员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

5、有良好的心理承受能力;

6、有坚定的自信心,永远不言败;

7、要有创新精神,作好一名合格的销售人员一定要打开自己的思路,利用自己独特的方法去开辟一片市场。

二、销售人员除了要具有以上的素质外,还应做到以下几点:

1、要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务;

2、要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道,因为根本无法说服客户购买自己的产品,销售人员刚接手新产品时须了解以下内容:

1、公司的核心业务是什么;

2、公司的核心竞争力是什么,一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。

3、公司的组织核心是什么;

4、公司的客户是谁;

5、公司客户所需要的服务是什么;

6、满足客户的方法是什么;

7、公司主要的竞争对手有那些;

8、竞争对手的服务特色是什么;

9、公司的对策是什么;

10、客户的客户是谁,需要的服务是什么,这些服务对自己需求的影响是什么,了

解了以上内容,思路才会清晰,才可以从宏观上去把握整个市场。

三、销售步骤:

1、机会的辨识(opportunityidentification),包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;

2、新产品开发(newproductdevelopment),包括新产品的研发、新产品的生产等;

3、对客户的吸引(customerattraction),包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;

4、订单执行(orderfulfillment),包括产品供应、发货运输、货款结算等;

5、保留客户,培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding),包括售后服务、定期回访等。

如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。

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